作為現(xiàn)代中小型企業(yè),控制用工成本,提升企業(yè)凈利潤是發(fā)展過程中的主要手段之一。而面對(duì)銷售渠道多樣化的今天,通過互聯(lián)網(wǎng)提升企業(yè)知名度、開拓新市場(chǎng)、獲取新渠道甚至直接達(dá)成交易已是不爭(zhēng)的事實(shí)。作為企業(yè)老板,如何能夠在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代分一杯羹又降低企業(yè)發(fā)展初期資金不足的問題呢?今天我們一起來探討一下。
首先,網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營正常成本是多少?他們都做哪些工作?
一個(gè)正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部門的成員構(gòu)成、工作內(nèi)容和薪資大致如下:
設(shè)計(jì)部門:包括程序員(7000-15000)、美工(4000-7000),至少2人。
程序員:負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站的代碼撰寫、專題頁面、落地頁面的制作。
美工:按照企業(yè)產(chǎn)品規(guī)模,協(xié)助程序員和軟文編輯做好站內(nèi)美工工作。
編輯部門:軟文撰寫編輯,至少2人(3000-4000)。
編輯負(fù)責(zé)原創(chuàng)文章、偽原創(chuàng)文章、投稿文章的撰寫工作。
推廣部門:包括SEM(5000-10000)、SEO(5000-10000)、外鏈專員(3000-4000),至少3人。
SEM:搜索引擎推廣。主要負(fù)責(zé)百度、搜狗、360、谷歌等主要搜索引擎的推廣方案制定、推廣方案執(zhí)行等。
SEO:搜索引擎優(yōu)化。根據(jù)百度等搜索引擎的規(guī)則、規(guī)律,提高企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名。工作過程中,要按照企業(yè)品牌、產(chǎn)品的銷售需求,向程序員提出網(wǎng)頁設(shè)計(jì)需求;向軟文編輯提出文章需要;向外鏈專員提供主要關(guān)鍵詞信息并共同執(zhí)行。
咨詢部門:包括售前咨詢(3000-10000)、售后咨詢(3000-5000)兩部分,至少2人。
上述薪資按國內(nèi)三線城市(地級(jí)市)的平均用工標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,四個(gè)部門共計(jì)9人,最低月用工支出36000/月。這樣的數(shù)字對(duì)3000w注冊(cè)資金以下的中小企業(yè)來說幾乎是不可能的。
那么,如何減少用工成本又能達(dá)到理想效果呢?
首先,要確定理想效果是什么。
第一種效果,企業(yè)銷售主要為網(wǎng)上銷售。相關(guān)企業(yè)也多以小商品、虛擬商品為主,銷售模式以網(wǎng)店、網(wǎng)站為主。
第二種效果,傳統(tǒng)企業(yè)、家居、化工、建材企業(yè)等等。通過互聯(lián)網(wǎng)營銷達(dá)到企業(yè)品牌、企業(yè)利潤有較大幅度幅提。
今天討論第二種效果的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷。
首先,國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)站制作通過近20年的發(fā)展早已完善成熟,有集成、系統(tǒng)的頁面、后臺(tái)管理。不以網(wǎng)上銷售為主的中小企業(yè),無需專門雇傭程序員寫網(wǎng)站代碼。以當(dāng)前企業(yè)網(wǎng)站制作最多的cms為例,網(wǎng)上隨便一搜不下20家,推出的企業(yè)網(wǎng)站模板幾乎不用修改就能夠滿足企業(yè)需要。對(duì)定制的企業(yè)網(wǎng)站,費(fèi)用在3000-30000不等。再以其中的cmseasy企業(yè)網(wǎng)站管理系統(tǒng)為例,模板下載頁http://www.ssey.top/template/,模板樣式多種多樣,并且提供500余企業(yè)網(wǎng)站模板供挑選,24小時(shí)隨叫隨到的在線售后,完美替代了中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷所需的程序員開銷成本。
其次,非小商品企業(yè),單位產(chǎn)品都有實(shí)物,利用手機(jī)、單反相機(jī)配合簡(jiǎn)單的光照條件,足夠完成樣品相片展示。
與此同時(shí),中小企業(yè)都有辦公室工作人員。而在聘用辦公室工作人員的時(shí)候,無論是人才招聘,還是家族親屬,首要具備的條件就是文字功底。在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)文章撰寫方面,通過互聯(lián)網(wǎng)視頻教學(xué)、文字教學(xué),一個(gè)月時(shí)間足以勝任。
在SEM、SEO方面,不以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的中小企業(yè),可以忽略SEM的作用,只要搜索引擎有企業(yè)品牌內(nèi)容和產(chǎn)品信息足以。品牌關(guān)鍵詞和產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎上的排名,是SEO的主要工作內(nèi)容,所以,SEO是需要有的。
至于銷售,企業(yè)老板的銷售經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)比阿森哥這種辦公室主管十多年工作經(jīng)驗(yàn)的人強(qiáng)的多的多,在此不再贅述。
因此,當(dāng)前環(huán)境下中小企業(yè)的網(wǎng)站營銷工作成本計(jì)算如下:
購買企業(yè)網(wǎng)站管理系統(tǒng)+SEO+辦公室工作人員兼職編輯=中小企業(yè)網(wǎng)站營銷。
(時(shí)間有限,拋磚引玉,網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)站營銷,如需更多了解,可訪問cmseasy官網(wǎng),隨時(shí)恭候)